ИД «Полезная площадь»
Максим Омельянчук: «Чем риэлтор похож на спортсмена?»
Год только начался, многие еще раскачиваются, а красноярское АН «Кром» уже приняло участие в Ярмарке недвижимости, составило график проведения семинаров для населения, запустило несколько новых проектов, перезаписывает обучающие видео, готовится к очередной «Распродаже квартир», выпускает еще одну книгу по недвижимости, и намечает автобусные туры по новостройкам. Максим Омельянчук, директор по развитию компании «Кром», подходит к работе и обучению сотрудников системно, вот почему удается так многое сделать и получить при этом хорошую отдачу.
Сегодня Максим Омельянчук делится своими размышлениями о развитии профессиональных навыков.
— Во время новогодних каникул я много времени проводил в спортзале. И в очередной раз убедился, что в спорте много общего с бизнесом, в том числе, риэлторским. Прямые параллели: и тут, и там, чтобы добиться результата, нужно постоянно обучаться и оттачивать свои навыки. И в спорте, и в бизнесе есть индивидуальные и командные занятия, которыми нельзя пренебрегать.
Попробуйте оценить себя, как профессионала, с точки зрения спортсмена, нацеленного на высокий результат. К какой категории относитесь вы?
1. Вы считаете себя самоучкой и гордитесь этим. Получив минимальный объем знаний, когда-то достаточный для того, чтобы начать работать в недвижимости, вы более не занимаетесь развитием и совершенствованием своих навыков, не читаете книг по профессии, не посещаете тренингов и семинаров. Вы не только не занимаетесь спортом, но даже гордитесь этим. Вы относитесь к категории людей, которые ведут нездоровый образ жизни и оправдывают себя тем, что «знают дедушку дожившего до 90 лет, хотя он каждый день пил и курил».
2. Вы периодически наведываетесь в спортзал. Понимая, что знаний и умений недостаточно, Вы изредка начинаете ходить на семинары, читать, но вскоре, в суете будней, ваш порыв к совершенствованию ослабевает. Вы похожи на штангиста, который ходит в спортзал раз в месяц, и для которого подобные тренировки приносят больше вреда чем пользы.
3. Вы подменяете понятия. Вместо серьезных тренингов посещаете всевозможные конференции, конгрессы и форумы. Это неплохо: новые города, новые знакомства, обмен опытом. Но навыков, необходимых для успешной работы, на этих тусовках вы не получите. Это все равно, что вместо серьезной тренировки пойти «поболеть» на футбол. Не призываю вас бросаться в крайности, и отменять запланированные встречи. Я планирую посмотреть и предстоящие Олимпийские игры, и Чемпионат Европы по футболу, но я сделаю это после посещения фитнесс-центра.
4. Вы много и хаотично учитесь. Но применяете полученные знания бессистемно. Спортсмен, которому надо набрать, или сбросить свой вес, должен выполнить целый комплекс действий: подобрать упражнения во время тренировок, придерживаться специальной диеты, соблюдать режим. Так и в своем развитии, как профессионала, надо систематически следовать полученным на занятиях рекомендациям и выполнять их в полном объеме. А часто бывает так, что человек выхватывает что-то одно: «Поработаю-ка в социальных сетях. А холодные звонки делать не буду, да и семинары с покупателями слишком хлопотное дело!» Так большого успеха не достичь.
5. Вы и учитесь, и внедряете все новинки, но весомых результатов нет. Почему? Ответ тоже можно найти в спорте. Даже у самых лучших спортсменов есть тренер. И не один.
Со стороны всегда виднее, где надо что-то изменить, подправить. Сколько примеров, когда один и тот же спортсмен, одна и та же команда, вдруг резко вырывались вперед, если с ними начинал работать грамотный специалист. И в бизнесе я не раз наблюдал, когда показатели возрастали в десятки раз, если появлялся грамотный консультант. Я, когда начинаю осваивать для себя что-то новое, обращаюсь к тем, кто в этой теме преуспел. Одно дело, когда ты сам изобретаешь велосипед, идя путем проб и ошибок, например, при работе в социальных сетях, или организации мероприятий для клиентов. Совсем другое, когда тебя «тренирует» специалист, который разбирается в этой теме от а до я.
Желаю всем успехов в спорте и в профессиональном совершенствовании!
ИД «Полезная площадь»
