Сегодня расскажу о том, как риэлторам в кратчайшие сроки заключать договор и быстро выходить на сделку.
Приведу в пример ситуацию, которая произошла во время каникул.
Во время Рождественского ужина мы с сыном, которому 3 года, подошли к столу, чтобы выбрать фрукты и сладости. Увидев такое изобилие, сын не смог сориентироваться. Он несколько раз прошел вдоль многочисленных столов, но так и не сделал выбор. Мне пришлось помогать ему.
Большой ассортимент осложняет принятие решения. В супермаркетах проводились эксперименты, когда покупателям в разных случаях предлагали на выбор 5 сортов варенья, 10 и 50.
И вот что интересно. При большом количестве вариантов у клиента наступает паралич выбора. Попав в такую ситуацию, он вообще может отложить покупку.
Есть немало риэлторов, которые злоупотребляют огромным количеством показов. Думая, что этим они помогают клиенту, некоторым покупателям риэлторы показывают по 30 и даже по 50 квартир. Но чем больше клиент видит квартир, тем сложнее ему принять решение.
Какой выбор нужно предлагать клиенту?
Естественно, универсального решения не существует. Я поделюсь своим опытом.
Когда я собираю контакты клиентов на нашем сайте, то предлагаю только один вариант.
У клиента есть выбор: или покинуть наш сайт, или оставить заявку.
Во время продажи тренинга «Малобюджетное привлечение клиентов в агентство недвижимости» я предлагал выбор из трех вариантов: базовый модуль, оптимальный
и эффективный.
Как ни странно, самый недорогой «Базовый модуль выбрали всего несколько человек.
Подумайте над тем, какой выбор Вы даете клиентам. Не слишком ли много предлагаете вариантов? Не слишком ли много времени тратите на то, чтобы бы клиент думал, размышлял и смотрел все новые варианты?
О том, как правильно подвести клиента к выбору, рассказано во многих наших тренингах. Проходите по ссылке и вы увидите схему-каталог, где представлены все наши вебинары, тренинги и книги. http://omelyanchuk.justclick.ru/mindmap
А если Вы не хотите выбирать среди огромного количества вебинаров, курсов и тренингов обратите внимание на он-лайн тренинг «Малобюджетное привлечение клиентов в агентство недвижимости»
Зарегистрируйтесь для участия — http://realtor4million.ru/BiE/
