В чем суть предсказательного маркетинга поясню на собственном примере.
Несколько лет назад я наблюдал за рыбами в Красном море. Я их прикармливал, но делал это не очень аккуратно: одна из рыб укусила меня за руку. После этого прошло несколько лет, но шрам остался до сих пор. Зато теперь, наученный жизненным опытом, я знаю, как правильно кормить рыб.
В этом году я увидел подобную картину со стороны. Бабушка с внучкой кормили рыбу, и девочка опускала руку с кормом в воду. Вспомнив, что произошло со мной, я посоветовал бабушке так больше не делать. Естественно, в ответ я услышал, что она сама знает, что делает и разберется без меня.
Однако вскоре одна из рыб все-таки укусила ребенка за палец. Сложилась ситуация, которую легко можно было предсказать и предотвратить.
Как это можно использовать в сфере недвижимости?
Если Вы — опытный риэлтор, наверняка Вы знаете все подводные камни, которые клиент может встретить на своем пути. Клиент, как правило, совершает сделки на рынке недвижимости настолько редко, что всех нюансов ему точно не запомнить.
В данной ситуации Вы можете использовать предсказательный маркетинг в своих целях.
Например, клиент говорит, что встречал квартиры намного дешевле, чем Вы ему предлагаете. Вы понимаете, что в момент первой встречи не сможете переубедить человека и что-то ему доказать. Он должен набить шишки сам.
Вы объясняете, что если и есть квартиры дешевле, то, скорее всего, у них проблемы с документами. Или этой квартиры не существует. Или после просмотра продавец поднимет цену. Вы говорите, что все это — некорректные действия продавцов жилья и агентств недвижимости.
Необходимо убедить клиента, что Вы владеете информацией о ситуации на рынке, знаете все подводные камни. В этом случае, столкнувшись с проблемой, он вспомнит о Вас. Не желая набивать остальные шишки, он обратиться к Вам.
Я очень часто использую эту технологию. Она очень эффективна.
О том, как использовать предсказательный маркетинг и нестандартные способы привлечения клиентов, я говорил в рамках нескольких тренингов.
В первую очередь хочу обратить Ваше внимание на он-лайн тренинг «Малобюджетное привлечение клиентов в агентство недвижимости». После этого тренинга Вы сможете простыми и недорогими способами привлечь клиентов в компанию. Стоимость этих методов не превышает 3 000 рублей, а многие из них и вовсе бесплатные. Кроме этого, Вы получите быструю отдачу. Мы специально подбирали технологии, которые можно внедрить буквально в течение нескольких часов http://realtor4million.ru/BiE/
