Клиентов нам помогают искать маркеры. Они могут быть самые разные: иногда это время наступления какого-либо события, иногда — место, где находятся клиенты.
Во время отдыха распределить людей по категориям очень легко. К примеру, любители волейбола собираются на волейбольной площадке. Многодетные семьи — на детских площадках. Сторонники здорового образа жизни спешат в тренажерный зал. А подавляющее большинство становится завсегдатаями баров.
Как это можно использовать в нашей повседневной практике?
Самый простой способ — выявить владельцев материнского капитала. Сделать это несложно. На любых мероприятиях, будь то День Города, День Защиты Детей или простое посещение цирка, обращайте внимание на родителей с двумя и более детьми. Это сигнал, что у семьи есть материнский капитал. А, соответственно, и некоторая сумма для первоначального взноса или для доплаты при улучшении жилищных условий.
Если присмотреться, то таких маркеров очень много. Так, например, военнослужащим можно предложить купить квартиру с помощью военной ипотеки.
Если Вы сможете разграничивать категории клиентов, то сможете делать им наиболее интересные предложения, а не предлагать все и для всех. Помните, эффективность рекламы возрастает, когда мы делаем адресное предложение.
Более подробно о том, как выявлять клиентов, на какие категории они делятся, какое сообщение им можно адресовать и каким способом, мы разобрали на курсе «Привлечение клиентов в агентство недвижимости от А до Я» realtor4million.ru/maraphon/
Если хотите пройти упрощенный вариант этого тренинга, обратите внимание на курс «Малобюджетное привлечение клиентов в агентство недвижимости».
Его можно полностью пройти за 7 дней без отрыва от Вашей работы.
Все технологии привлечения которые разбираем на тренинге можно внедрить буквально за несколько часов и с минимальными затратами — не более 3000 рублей, а большинство инструментов абсолютно бесплатны
Зарегистрируйтесь на он-лайн тренинг «Малобюджетное привлечение клиентов в агентство недвижимости» — realtor4million.ru/BiE/
