Уверен, что каждый из специалистов рынка недвижимости сталкивался с такой ситуацией. Тренинг пройден, вебинары просмотрены, видео скачаны, а вот навыки, технологии и инструменты не внедрены, и не используются.
В итоге — деньги потрачены, а результатов нет.
Почему это происходит?
Причин много. Вот лишь три из них.
1. Специалисты во время обучения не получают обратную связь.
Риэлторы и руководители компаний посещают вебинары, либо принимают участие в однодневных тренингах, в которых не предусмотрена персональная поддержка.
Результаты такой учебы стремятся к нулю. Подробной статистикой этого явления я поделюсь в одной из следующих статей.
2. Теория оторвана от практики.
Спикер пересказывает очередную переведенную на русский язык книжку.
Для привлечения аудитории выбираются «горящие темы»: от трансляции Periscope до ловли покемонов. Все это сопровождается обещаниями, что «вот эта новейшая технология точно похоронит всех отставших от жизни риэлторов»
3. Технологии и инструменты не заточены под специфику рынка и конкретного агентства недвижимости
В результате маленькие компании семейного типа в небольших городах начинают использовать приемы, которые скорее подходят гигантам в мегаполисах.
Есть еще десяток причин, которые видны невооруженным глазом. Рассказ о них я оставлю для следующих публикаций.
Четко понимая проблемы, волнующие руководителей агентств недвижимости, мы разработали программу «Вторая ступень».
В отличии от программы «Прорыв в продажах», предназначенной для амбициозных и крупных компаний, «Вторая ступень» подготовлена для средних по размеру агентств недвижимости (количество риэлторов от 3 до 10).
Что отличает эту программу?
1. Участники получают персональную обратную связь
2. Все инструменты проверены на практике
3. Технологии адаптируются под специфику рынка и цели агентства недвижимости
Подробно об этой программе я рассказал в коротком видео
Если вы хотите построить поток клиентов и сотрудников в ваше агентсво недвижимости — запишитесь на собеседование для участия в программе на сайте http://2stage.realtor4million.com/
