Сегодня речь пойдет о средних по размеру компаниях.
Если вы руководитель агентства недвижимости численностью до 10 человек, то вы находитесь в зоне риска.
Вы под ударом!
Сейчас я объясню свою точку зрения.
Но для этого нам необходимо познакомиться с основными участниками рынка недвижимости.
Начну с маленьких компаний.
Издержки частных маклеров, либо небольших агентств недвижимости стремятся к нулю.
1. Офис можно вообще не арендовать, либо снять вскладчину.
2. Сотрудников на постоянной зарплате нет. Налогов никто не платит.
3. Основной источник клиентов — рекомендации. Это позволяет существенно экономить на рекламе.
Расти и развиваться при таком подходе практически невозможно, зато все риски сведены к нулю. Именно поэтому, во многих городах России частные маклеры и небольшие компании захватывают до половины рынка недвижимости.
Теперь о гигантах.
Относительно спокойно могут чувствовать себя и одна-две крупные компании в каждом городе.
За счёт большого числа сотрудников, гиганты могут себе позволить то, чего не могут сделать остальные участники рынка: разработку и внедрение CRM, заточенную под бизнес-процессы компании, выпуск полноцветного журнала, участие в ярмарках и т.д.
Причём, если разделить количество затраченных денег на количество работающих сотрудников, то цифра не будет слишком пугающей.
Так, например, выпуск полноцветного журнала будет обходиться в 1 000 рублей на одного работающего сотрудника, а стоимость одного экземпляра — всего-навсего в 6-10 рублей.
Крупная компания может создать полноценный обучающий центр для своих новых сотрудников. Крупная компания может нанять маркетолога-профессионала, который разработает и внедрит эффективную рекламную кампанию. Крупная компания для создания продающих скриптов может пригласить самого дорогого бизнес-тренера.
Лидеры рынка получают привелегии, преференции и обратный поток клиентов от банков. Лидеры рынка имеют возможность заключить договора с застройщиками на выгодных условиях.
Всеми этими выгодами не могут воспользоваться компании средних размеров.
Если вы руководитель подобной компании, то вы не сможете отказаться от офиса, или не выплачивать зарплату сотрудникам (администратору, ипотечному брокеру, офис-менеджеру, маркетологу и т.д)
Отсутствие больших доходов и невозможность избавиться от всех расходов, ставит средние по размеру агенства недвижимости под серьезный удар.
Это — не теория и не мои домыслы. Это анализ деятельности сотен агентств недвижимости со всех уголков России.
А кроме этого, я опираюсь на личный опыт.
Дело в том, что наша компания создавалась в середине 90-х как небольшая фирма: нас было три человека. Маленький офис, состоящий из одной комнаты, минимум рекламы. Из сотрудников на зарплате — приходящий раз в неделю бухгалтер, обслуживающий кроме нас еще десяток фирм.
Через некоторое время мы задумались о росте. Расширились до 10-12 человек, и в таком формате работали несколько лет.
И только в последние годы за счёт использования эффективных технологий привлечения клиентов и работы с ними, мы перешли в другую весовую категорию (более 100 риэлторов)
Я знаю о плюсах и минусах разных форматов агентств недвижимости не из книжек. Поэтому хорошо понимаю все проблемы, с которыми сталкиваются руководители небольших, средних и крупных компаний.
Программа для тех, кто хочет стать лидером рынка недвижимости в своем регионе (“Прорыв в продажах”) уже работает. Однако, в эту программу не попадают средние по размеру компании. Большинство участников — агентства недвижимости с числом риэлторов от 50 до 150 человек.
Для того, чтобы помочь руководителям небольших агентств недвижимости (численностью до 10 человек) я разработал новую программу персонального сопровождения.
Она называется «Вторая ступень» — http://2stage.realtor4million.com/
Если вы руководитель агентства недвижимости — обязательно познакомьтесь с этой программой на нашем сайте.
В связи с тем, что для каждого агентства недвижимости программа составляется индивидуально, количество мест во «Второй ступени» ограничено.
Подайте заявку на участие. Запишитесь на собеседование http://2stage.realtor4million.com/
До встречи!
